11月2日，海通證券、廣發(fā)證券及中金基金等51家金融機構(gòu)代表對供銷大集經(jīng)營層進行訪談?wù){(diào)研。供銷大集副董事長韓瑋，首先簡要介紹了公司的基本情況、重整后的經(jīng)營情況及戰(zhàn)略投資者引入情況。在隨后的問答環(huán)節(jié)，供銷大集董事長尚多旭等經(jīng)營層領(lǐng)導(dǎo)重點圍繞供銷社與公司的關(guān)系、業(yè)務(wù)協(xié)同及未來深化空間等投資者普遍關(guān)心的問題，同與會代表進行交流。
1.公司最近披露了和意向戰(zhàn)略投資者新供銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理有限責(zé)任公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是不是意味著公司由民企變成了央企？
公司的意向戰(zhàn)投新供銷基金隸屬于中國供銷集團有限公司，中國供銷集團有限公司是2010年1月經(jīng)國務(wù)院批準成立的大型涉農(nóng)流通產(chǎn)業(yè)集團，是中華全國供銷合作總社全資子公司。中華全國供銷合作總社是全國供銷合作社的聯(lián)合組織，由國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。目前意向戰(zhàn)投新供銷基金已與公司簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，其對公司的盡調(diào)工作已取得重要階段性進展，將盡快完成盡調(diào)工作，雙方共同協(xié)商擬定下一步投資合作方案并推進協(xié)議簽署。
公司將緊密圍繞國家和供銷社的戰(zhàn)略方針，發(fā)揮自身優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和商業(yè)資源的優(yōu)勢，持續(xù)提升公司經(jīng)營業(yè)績，維護股東權(quán)益，并在服務(wù)三農(nóng)，鄉(xiāng)村振興及海南自貿(mào)港建設(shè)事業(yè)中取得更大發(fā)展，做出更大的貢獻。
2.近期市場對重啟供銷社非常關(guān)注，供銷集團旗下新合作商貿(mào)連鎖集團有限公司入股公司也有幾年時間了，過去幾年與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同主要體現(xiàn)在哪些方面？未來還有哪些深化空間？
2016年，公司重組時，中國供銷集團旗下控股企業(yè)新合作商貿(mào)連鎖集團有限公司成為了公司具有影響力的股東，為公司注入了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，拓展了公司資產(chǎn)規(guī)模、網(wǎng)點布局，使得公司在流通領(lǐng)域的發(fā)展有了堅實的基礎(chǔ)。
公司立足農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化及縣域布局特色農(nóng)產(chǎn)品，培育了“超集好”電商平臺，設(shè)立海口、西安兩大運營中心，并在海南、陜西等地開展縣鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”的業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送出去，幫助農(nóng)民離脫貧致富更進一步、推動鄉(xiāng)村振興。
未來雙方將進一步加深合作，借助股東在農(nóng)資、棉花、再生資源、日用消費品、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等領(lǐng)域的豐厚資源，重點圍繞超集好電商平臺，在國內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品銷售領(lǐng)域持續(xù)做大規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品采、供、銷為一體，打造有特色的以農(nóng)特產(chǎn)品和日用消費品為主的全國性電商平臺。并與新合作集團旗下的832平臺對接相關(guān)業(yè)務(wù)，借助其豐富的供應(yīng)商資源，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，發(fā)展惠農(nóng)、便農(nóng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。還將圍繞鄉(xiāng)村振興、海南自貿(mào)港建設(shè)、粵港澳大灣區(qū)發(fā)展，大力開展牛肉、海鹽等來料加工業(yè)務(wù)，以及糧食、跨境商品、批發(fā)等大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)。
3.公司既有實體百貨、商超業(yè)務(wù)、還有商貿(mào)物流與地產(chǎn)業(yè)務(wù)，同時也有推進供銷社相關(guān)業(yè)務(wù)，如何看待供銷業(yè)務(wù)板塊與上述現(xiàn)代通路之間的合作關(guān)系？
中國供銷集團重點圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、城鄉(xiāng)居民消費端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)五大領(lǐng)域發(fā)力。公司主要業(yè)務(wù)涵蓋百貨購物中心、商超連鎖、商貿(mào)地產(chǎn)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)，公司是全國供銷合作社日用品采購平臺副理事長單位，該平臺是在中華全國供銷合作總社的指導(dǎo)推動下，由中國供銷集團所屬新合作商貿(mào)連鎖集團聯(lián)合多家日用品生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)和行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起成立，該平臺為公司融入供銷系統(tǒng)提供豐富的業(yè)務(wù)協(xié)同“接口”，平臺發(fā)起單位所屬直營門店有2200多個，分布于北京、天津、河北、江蘇、山東等23個省份，重點為縣和縣以下居民提供服務(wù)，在聯(lián)合采購等方面提供了公司與其他會員單位協(xié)同的機會，也讓公司業(yè)務(wù)開展能更好的服務(wù)”三農(nóng)“、促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，而公司旗下業(yè)態(tài)分布全國15個省、38個城市，擁有11家商業(yè)購物中心，77家超市門店，其中“順客隆”品牌擁有門店數(shù)量64家，加盟門店600余家，此外還有6個商貿(mào)物流項目，這些都會成為供銷合作社系統(tǒng)提升為農(nóng)服務(wù)綜合能力的重要資源。
4.公司是否拆過商超、地產(chǎn)等各業(yè)務(wù)的利潤/虧損結(jié)構(gòu)，未來會更側(cè)重要展哪個業(yè)務(wù)板塊？
未來公司將繼續(xù)圍繞以服務(wù)“三農(nóng)”為基礎(chǔ)，側(cè)重于惠農(nóng)、便農(nóng)的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，主抓核心資產(chǎn)盤活，全力提升主營業(yè)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營能力與經(jīng)營業(yè)績。
5.未來地產(chǎn)業(yè)務(wù)的定位如何？會否考慮進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化？
公司商貿(mào)地產(chǎn)業(yè)務(wù)未來仍將聚焦自貿(mào)港、服務(wù)三農(nóng)和鄉(xiāng)村振興，專注于城市及縣域物流基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，整合商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)鏈上下游，培育新的生態(tài)圈，為公司商貿(mào)、物流、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)提供支撐。同時也將充分依托海南自貿(mào)港原產(chǎn)地免稅的政策紅利，開發(fā)建設(shè)集加工、倉儲、物流的國際消費品產(chǎn)業(yè)基地，為公司拓展跨境電商和消費品免稅業(yè)務(wù)夯實基礎(chǔ)。
商貿(mào)地產(chǎn)業(yè)務(wù)將整合現(xiàn)有地區(qū)、渠道、供應(yīng)商資源優(yōu)勢，優(yōu)化部分“高負債、偏戰(zhàn)略、低效益”的資產(chǎn)，集中資源投入上述商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)。
6.控股股東與供銷集團對公司未來發(fā)展的各自想法？公司如何平衡各方利益關(guān)系
控股股東對公司未來發(fā)展期望主要是核心資產(chǎn)的保值增值和當下戰(zhàn)投的快速引進，全力提升公司可持續(xù)健康經(jīng)營能力。目前控股股東已在全力配合新供銷基金開展的戰(zhàn)投盡調(diào)等相關(guān)工作，快馬加鞭共同推進公司引戰(zhàn)進程，同時積極指導(dǎo)和督促公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營提升。未來也將發(fā)揮其在各地的資源優(yōu)勢推進與公司在消費端達成深入合作。
未來供銷集團與公司會在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端、城鄉(xiāng)居民消費端、再生資源回收加工、電子商務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域開展深入的業(yè)務(wù)合作，從而優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，進一步增強公司市場核心競爭力和品牌公眾影響力，努力將公司打造成為企業(yè)混合所有制改革的成功典范。
公司也將充分借助發(fā)揮股東優(yōu)勢，深耕“供、銷”商業(yè)模式，為城鄉(xiāng)商品流通提供優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)，共同努力實現(xiàn)公司與股東多方共贏。