9月28日下午，供銷大集集團股份有限公司（000564）通過證券時報、中國基金報旗下新媒體投資者交流平臺“機會寶”，以網(wǎng)絡(luò)平臺直播的方式，召開2017年中報投資者交流會。
供銷大集代理董事長、總裁何家福，董事、副總裁（運營總裁）兼董事會秘書李仲煦，董事、財務(wù)總監(jiān)韓瑋，監(jiān)事會主席、計劃財務(wù)部總經(jīng)理王卉，以及來自廣發(fā)基金、星辰基金、鵬達資本等機構(gòu)的投研人員，招商證券、東北證券等券商的分析師共同參加了此次交流會。
供銷大集作為海航集團旗下核心企業(yè)，按照“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”的發(fā)展戰(zhàn)略，以國際化視野踐行新商業(yè)理念，形成全新的“供、銷”商業(yè)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融等手段，統(tǒng)籌規(guī)劃城鄉(xiāng)實體經(jīng)銷網(wǎng)、城鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)“三網(wǎng)”布局，致力打造國際化的中國零售業(yè)的新標桿領(lǐng)軍企業(yè)。截至2017年6月底，供銷大集總資產(chǎn)512.02億元，上半年度收入98.40億元，同比增長71.92%；凈利潤3.51億元，同比增長636.14%。
交流會期間，何家福詳細介紹了公司的基本情況、業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)模式、上半年經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展計劃以及未來展望。公司高管就B2B業(yè)務(wù)開展情況、酷鋪商貿(mào)運作模式、云倉的主要功能等問題，并回答了投資者提問?，F(xiàn)將部分問題摘錄如下：
Q1：公司目前開展的B2B業(yè)務(wù)、掌合天下業(yè)務(wù)，B端用戶情況、活躍用戶情況？阿里、京東、大潤發(fā)、飛牛都在加碼B2B業(yè)務(wù)，對公司有何影響？
答：目前，掌合天下平臺的兩個B端發(fā)展情況良好，供應(yīng)商接近6萬家、采購商100萬家，在100萬家采購商中，已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的用戶超過70%，活躍用戶接近30%。
掌合天下的業(yè)務(wù)模式是通過城市服務(wù)站拓展兩端的會員，今年將進一步加強業(yè)務(wù)的深度和粘度，通過建設(shè)云倉、同城統(tǒng)倉統(tǒng)配，把經(jīng)銷商的商品集合到大倉，再按照交易訂單，重新分拆、打包、配送。這一方面節(jié)約配送成本，另一方面提高服務(wù)效率和服務(wù)水平，通過這種方式能夠較大地提升活躍會員的比例。
我們作為行業(yè)內(nèi)最早探索新零售商業(yè)模式的企業(yè)之一，目前仍處于領(lǐng)先地位，并將通過多種手段（包括加強自身拓展、并購重組等方式），在行業(yè)內(nèi)迅速形成競爭優(yōu)勢。在商業(yè)模式上，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭是由線上往線下，將線上流量導(dǎo)入線下實體；供銷大集則是由線下終端優(yōu)勢向線上發(fā)展。拓展路徑不相同，但都是為了共同促進傳統(tǒng)商業(yè)向新零售、新商業(yè)轉(zhuǎn)型。
Q2：酷鋪商貿(mào)的具體運作模式、盈利模式是什么？目前加盟門店有多少，主要布局在哪些區(qū)域？
答:酷鋪商貿(mào)的運作模式主要分為兩個部分：一是存量業(yè)務(wù)，即上市公司重組之后對原有的存量商業(yè)資產(chǎn)（約400多家商超門店）進行轉(zhuǎn)換。二是新增業(yè)務(wù)，以線上線下相結(jié)合方式，從幾個核心區(qū)域為基礎(chǔ)進行拓展。具體模式是吸引門店加盟，加盟店在線上交易平臺進行注冊、訂貨，訂貨后由酷鋪商貿(mào)配送到店。通過提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升對酷鋪商貿(mào)的粘性。下一步將通過更換門頭、使用ERP系統(tǒng)，提升進貨比例，實現(xiàn)統(tǒng)一LOGO等方式，完成線下終端網(wǎng)點的鋪設(shè)。
盈利點主要在三個方面：一是門店加盟費，二是商品銷售盈利，三是物流配送服務(wù)。在加盟門店數(shù)量上，目前已簽約超過15萬家。公司于2016年9月完成重大資產(chǎn)重組資產(chǎn)交割后，今年上半年對人員結(jié)構(gòu)等各個方面進行優(yōu)化，全面開始新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，今年下半年將繼續(xù)加快拓展速度。主要布局區(qū)域包括上海、江蘇、陜西、湖南、廣東等核心區(qū)域，以及27個省市的增量業(yè)務(wù)區(qū)域。
Q3：加盟便利店后，公司平臺上的SKU是否會齊全，如果不齊全怎么辦？
答：公司平臺上的SKU基本齊全，其中約40%是具有價格優(yōu)勢的商品，約40%與其他平臺價格持平，剩余的10%-20%不具備價格優(yōu)勢。未來我們將通過供銷鏈持續(xù)提高公司平臺商品的性價比。目前，酷鋪加盟店擁有充分的選擇權(quán)，并未要求全部選用平臺商品。
另外，平臺上的商品比例和供應(yīng)鏈的供應(yīng)能力還在持續(xù)提高當中，未來將通過提高服務(wù)能力等方式，不斷提升用戶粘度。
Q4：云倉的主要功能是什么？
答:公司目前在線上交易量比較大的區(qū)域，與當?shù)氐姆?wù)站或大型經(jīng)銷商合作經(jīng)營云倉項目。由于正處于快速發(fā)展期，主要以租賃為主，將來會考慮持有部分云倉資產(chǎn)。規(guī)劃中的云倉建設(shè)規(guī)模一般在6000-12000平方米之間。通過云倉，我們能夠?qū)⒋罅康纳唐反嫒雮}庫，再根據(jù)訂單量的多少，對商品進行重新的分拆、打包、配送，實現(xiàn)統(tǒng)倉統(tǒng)配。通過建設(shè)云倉，可以提升上下游的服務(wù)質(zhì)量和配送效率。未來，將云倉發(fā)展成線上線下相匹配的全國性網(wǎng)絡(luò)，公司將全力以赴做好這項工作。